Am 10. März 2011 kamen die Gründungsmitglieder zum Kick Off der Solutions Partner Community Service Oriented Architecture in München zusammen.

Zunächst begrüßte Friedhelm Koch für das Alliances & Channel Sales Management alle Teilnehmer des Kick Offs - das Management von zehn Partnern und das Fusion Middleware Sales Management von Oracle in Deutschland. Anschließend stellten die Manager der Community, Anwar Behan & Frank Schwarz, das Konzept, die Ziele und den gegenseitigen Nutzen sowie die Roadmap der Solution Partner Community SOA vor.

Interessiert verfolgten die Teilnehmer des Kick Offs dann die beiden Vorträge von Helene Lengler, Vice President Sales FMW und Mathias Kaldenhoff, Senior Director Business Development. Die Referenten machten darin aus Sicht des Managements nicht nur klar, welche entscheidende Rolle kompetente Partner im gemeinsamen Lösungsgeschäft für ein nachhaltiges Wachstum im Bereich der Fusion Middleware-Produkte spielen, sondern gingen auch auf die dafür erforderlichen neuen Formen der Zusammenarbeit zwischen den Solution Partnern und Oracle im Rahmen der Community als Plattform ein.

Schon in der ersten Kaffeepause knüpften die Solution Partner untereinander, aber auch mit den anwesenden Managern aus dem Oracle FMW-Vertrieb, rege die erste Kontakte und tauschten eifrig ihre Ideen aus.

Auf der Abendveranstaltung in Europas größtem Bowling-Center, dem Dream Bowl Palace, ging es später ausnahmsweise nicht um das Lösungsgeschäft mit BPM, SOA & Co., sondern darum, wer die meisten Strikes erreichte. Während die einen mit Kraft & Geschwindigkeit punkteten, trafen andere die Pins auch mit einer „ruhigen Kugel“!

Am nächsten Tag kam es dann zur 1. „Speed Dating“-Veranstaltung der Community – der direkten Begegnung und dem konzentrierten Austausch von einzelnen Solution Partnern mit den Fusion Middleware Sales-Teams für die Bereiche Financial Services und Industry Strategic & Named Accounts.

In zwei parallel laufenden Veranstaltungen mit je vier Partnern stellte jeder Solution Partner innerhalb von einer Stunde dann Unternehmen, Kernkompetenzen und vor allem Lösungen und Lösungsansätze sowie bestehende Referenzen für bestimmte Kundensegmente den Oracle FMW Sales-Teams vor. Schnell entstanden – wie schon am Vortag – rege Diskussionen über aktuelle Kundensituationen und neue Ansätze für gemeinsame Aktionen, die auch in den Pausen fortgeführt wurden. Natürlich konnte das 1. „Speed Dating“ den entstandenen Bedarf nach vertiefter Diskussion und Austausch zur Planung konkreter gemeinsamer Aktionen nicht decken.

Dies wird aber alsbald im nächsten Schritt folgen. Anwar Behan & Frank Schwarz werden als Community Manager die gemeinsame Lösungsentwicklung und -vermarktung innerhalb der Community koordinieren und gezielt vorantreiben.

Parallel dazu – und da sind sich alle einig - sollen bereits bestehende Lösungen der Solution Partner so schnell wie möglich gemeinsam vermarktet werden. So sind für das verbleibende Oracle-Geschäftsjahr (bis Mai 2011) bereits zwei Telemarketing-Aktionen dazu geplant. Für den kommenden Sommer und das neue Oracle-Geschäftsjahr stehen weitere Demand Generation-Aktionen auf dem Plan, die die hoch motivierten Partner der Solution Community SOA gemeinsam mit Oracle Vertrieb und Marketing umsetzen werden.